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永华红木董事长陈达强:守持匠心33年 书写红木家具行业传奇

发布日期:2021-05-08 来源: 艺海红木家具


  时间是伟大的书写者,历史是忠实的见证人。从1949年到2019年,弹指之间,迎来了新中国成立70周年。70年,中国发生了翻天覆地的变化,番禺也从一个种植粮、蔗为主的农业县,变成重大项目抢滩入驻的广州新中心城区。

  番禺神奇美丽,令人心驰神往;番禺地灵人杰,让人魂牵梦绕。怀揣着梦想,生活在这里的人们实干、苦干、巧干,奋力开创新时代经济社会发展新篇章;成长于这里的企业开拓进取,在市场化大潮的锤炼中不断沉淀技术底蕴,实现跨越式发展,成为行业翘楚。他们无愧于城市驱动者的称号,他们具备推动城市发展的力量,他们共同创造了一个又一个奇迹。看今日之番禺,行进在粤港澳大湾区建设的新征程上,热力四射、活力迸发、潜力无限,令世界刮目相看。

  番禺区全域旅游--永华红木家具宣传片

  乘坐广州地铁地4号线经过石碁站时,总能看到一个青瓦白墙、古色古香的标志性园林建筑物,其装潢宏大华丽、充满东方艺术神韵,那就是远近闻名的广州市番禺永华家具有限公司(以下简称永华红木),自1986年诞生以来,获得“中国家具行业十强企业、中国驰名商标”等荣誉。

  作为一个从经营红木家具到传承红木文化的知名家具品牌,永华红木在过去30多年的发展中经历了风风雨雨与成长蜕变,今年恰逢新中国成立70周年,这对永华红木来说是充满挑战和机遇的一年。

  小e采访了永华红木董事长陈达强,探寻领航者创业、改革、发展、壮大的故事和心路历程,通过事实告诉观众,永华红木是如何以匠心坚持守护品质传承,打造中国红木文化品牌。

  陈达强1982年入行红木家具,在一家来料加工企业当学徒,每月工资38元。有时加加班,可以多拿一点。当时,正值改革开放如火如荼之际,他看到一些学徒期满的师兄弟自己出来办厂,大多做得很成功,挣的钱有的一个月等于他一年的收入甚至更多,他开始心动了。

  1986年,陈达强学徒期满出师,开始自己创业,成立永华红木家具厂,专做红木家具。他拿着3000元初创资金和一个朋友合伙,请了几个其他工种的师傅一起干。那个合伙朋友管生产,陈达强负责跑市场。两人配合不错,一年下来,挣了几万元,实现了一个月多于一年收入的目标。

  一年后合伙人退股,陈达强把生产和销售一手包揽了下来,那份辛苦自不必说。每次进货,陈达强必须下水去检验。那时候,木材从海上运回来,在珠江上泡着,质量好坏,是否空心,须潜入水中去摸,去感觉没入水中部分的木质。到了秋冬季节,江水冰冷彻骨也得下去。验完货,将木头从珠江口拖过来,装上木筏再运送到番禺码头。忙完进货,就忙出货。

  上个世纪80年代初期,陈达强想通过家具市场代理的方式进行销售,但当时广州的市场没有完全就这种模式。于是,陈达强不得不骑一辆破烂不堪的摩托车,风尘仆仆颠簸于珠三角之间,到每一个商场兜售永华家具,得到的是一次次的闭门羹。

  “饿了就买一瓶美年达汽水和一个很硬的面包,在尘土飞扬的马路边上吃。”那段创业初期艰苦的时光,陈达强记忆犹新。

  辛苦打拼近三年,永华才慢慢打开一条门路。“看着自己一年年收入在增加,从几千到几万,到几十万……一点点在增长,心是安定的,充实的。它们看得见,摸得着,实实在在摆在那里。一根木头,一把椅子,那都是自己辛辛苦苦赚来的,看着感到很踏实,很放心。”他说。

  进入上世纪九十年代,永华发展步伐加快,家具陆续进入珠三角各大卖场。陈达强在思考,今后的每一步如何走得更好,走得更稳?

  陈达强开始挤出时间看书,看了很多著名的成功或失败案例,进行对比分析。他明白,不管你取得多大的荣耀,都是过程中的成功,失败永远潜伏其中,必须时刻保持高度警惕。但这些仅仅是理论上的认识,对于事业进展比较顺利的陈达强来说,创业路上为他敲响警钟的是在市场扩张路上的两次失手。

  上世纪九十年代中后期,永华家具有了点儿名气,陈达强决定在北京、上海、江苏等地开设分店,使永华的市场影响力进一步扩大。

  那时候上海的红木家具生意非常好做,利润空间较大。所以陈达强首先物色上海加盟店的合作者。似乎一切都很顺利,通过介绍,陈达强认识了一个上海人,既有上海本土的地域条件,也有合作的热情。于是双方在上海浦东开了个三百平方米的店铺,永华公司负责装修,店铺负责销售,利润分成。但是销售之后永华公司却迟迟收不到账面显示的盈利额。后来经过一番调查,发现对方挪用公帐导致亏空,经调解后合作便结束了。

  在上海吃了亏,相比之下,江苏吴江的情况似乎还不错。永华公司有一位大客户,每次进货都很爽快。多次接触之后,双方确定合作关系。但是陈达强依然仅凭自己的善良和信任行事,认为交情可以担当经商的筹码,先后投入资金用于筹建吴江的店铺和预付对方的薪金。吴江店铺开张之后,生意一如预期,销量迅速上升。意想不到的是,一场由对方故意制造的消费者投诉事件却让陈达强陷入了困境,这次充满了期待的合作最后惨淡收场。

  有人看了气愤不过,要陈达强去告他们。陈达强说,这他都想过,但做企业的一定要算算投入和产出的比例,如果投入和产出比例不对,就放弃。打官司投入的精力和时间如果用在经营上,能产出更多的利益,为什么还要去打?已经损失一大笔了,不要再为斗一口气,损失第二笔了。

  陈达强说:“我一辈子最感谢三个人:一个是我学徒时的厂长,他教给了我很多做人做事的学问;另外两个就是上海和吴江的合作者,他们让我学到的东西实在太多、太深刻了。”

  自那以后,陈达强非常看重人的品德。“一个人一定要有感恩之心。一个人如果把自己的利益抱得很紧,那么社会公共资源绝对不会让这样的人分享。以怨报德,一定会天怒人怨。”

  都说商人重利轻情义,但陈达强始终坚信“好人不怕做”,这也定下了永华的人才策略:以人为本,以德为先,和谐发展,陈达强常怀一颗感恩的心,以崇尚仁德治理公司,数十年来,他和团队员工培养出兄弟般的情义。

  1999年,陈达强就读华南理工大学MBA,并有幸与商界、知识界各路精英一起学习,在交流沟通中,“视野被打开了,思路开阔了,仿佛有了高人醍醐灌顶的指点,一切模糊的东西豁然开朗,心中的郁闷顿然消失”。对于永华的未来,他有了新的思考。

  他对原材料市场走向、产品市场走向、客户市场走向、还有社会消费群体的发展变化、所处的社会环境的发展变化认真分析评估后认为,红木是不可再生的珍稀资源,红木家具的魅力在于其无可匹敌的升值潜力和仿古艺术的收藏价值

  改革开放后的二十年,很多家具都走崇洋风,新奇的西式家具让国人耳目一新。但近十年来,家具风格又逐渐趋向于回归,国人又开始挖掘家具中的中国文化。随着红木资源的减少,市场也会因珍稀而对红木家具的品质更加苛求,红木必将走精品路线。

  所以,永华必须毅然放弃中低端产品,把目标转向高端客户,产品走高端路线。这一步从1999年底启动,从中低端,到中高端,到完全高端,产品风格从实用型为主转为以实用加工艺观赏为主,一步步蜕变。到2005年,永华彻底完成产业升级改造,这一步,比国家提出实施产业升级改造的政策整整快了5年。

  2008年下半年,金融危机爆发,很多同行受到巨大冲击,有的濒于倒闭、有的关门大吉,未雨绸缪的永华却因提前完成产业升级改造,安然着陆,逆市上扬。

  “永华红木就像我自己的孩子一样,从出生到长大成人,每一根红木都满是情怀。如果你问我现在求什么,我只求它在风风雨雨中健康平稳发展,企业发展不能靠规模扩张,而是靠资金、公司人员、产品定位和质量的提升,以及文化的传承。”他坚定地说。

  如今,永华家具有限公司占地十万多平方米,拥有古建风格的展厅、标准化管理的工厂、错落有致的园林与瓜果飘香的农场,成为行业标杆品牌。同时,其花费5年时间精心打造的永华红木艺术馆,更是展现了不一样的品牌魅力和中式家居文化,成为行业传奇。

  2018年,“广式硬木家具制作技艺”项目被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录,陈达强也被命名为区级非物质文化遗产代表性传承人。永华艺术馆也成为了番禺区AAA旅游景区,成为文化知识型的人文旅游资源,面向市民全年免费开放,只为传播和弘扬红木家具传统文化

  来源: 信息时报

  


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