那么红木家具企业如何做好展会营销呢?

作者:admin   发布时间:2020-08-02 15:01

  智慧谋略,选择为先——展会分析

  在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入地分析与了解,根据自身定位做好展会选择。

  首先,分析各种展会的类型、定位特征及受众。

  与红木相关的展会主要分为以下几类:

  其次,分析展会规模及参展商情况,实地感受展会氛围。

  在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,这方面的信息可以通过展会的宣传资料或官方网站查询获得。以2016年中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节为例,一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,并且好的展会能吸引到众多的业内知名品牌参展。

  在选择展会之后,应该要制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。一般红木家具企业的参展目标有四个方面:品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。而针对展会的目标,通常要做好以下展前准备。

  1、现场展位设计

  展位设计是最容易被首次参展的企业忽视的环节,也是首次参展企业最没有把握的环节。因此,参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。

  在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚定对此品牌的信心,并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商,则会产生强烈地好奇及冲动,不由自主地走进展位,一探该品牌产品的究竟,新的商机就会在这种探究中大量产生。

  2、准备展品,合理摆放

  准备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品摆放,是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。特别是像中山红博会、东莞名家具展、深圳文博会等人气极高的展览会。

  对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

  宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片补充说明,甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。

  3、做好展会期间配套活动

  为了配合展会取得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。

  (1)新产品发布会:可以吸引到更多现场观众的注意与兴趣,有利于新产品信息迅速传播,便于新产品成功上市。

  (2)订货会:有利于工厂发现和掌握优质经销商,迅速获得更多订单,便于集中生产和物流配送。

  (3)招商会:可以大大地提升企业的形象,吸引优质的经销商,集中招商加盟,降低市场开拓成本,提高了开拓市场效率。

  (4)拍卖会:可以吸引到很多感兴趣的买家关注,甚至还可以成为媒体对展会报道的亮点。比如“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。

  (5)培训会:经销商培训会主要是针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等培训,有利于统一经销商思想、提升经销商的信心和对企业的忠诚度。

  (6)工厂参观:一般经销商在选择加盟合作厂商时都会比较谨慎,如果厂家做好准备,开设了组织共同参观工厂,了解企业生产能力及生产环节的细节,可大大增强经销商对企业的了解和信赖感,为招商打下良好基础,便于招商加盟,甚至可促成经销商尽快决策。

  4、准备现场宣传资料

  充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣传资料有:

  (1)企业宣传册:企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容,是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传形式。

  (2)企业宣传片:企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段,可以包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。

  (3)企业网络平台:企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微博平台等。

  (4)其他宣传资料及物料:主要以企业VI形象系统里面的常用物料,包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。